Я не в коем случае не хочу ставить шаблоны на людях ищущих объекты сами по газете или через агентства недвижимости. Исключение лишь доказывает правило… В этой статье я хотел бы более подробно рассмотреть вопрос который задается на многих форумах недвижимости:"Искать самому или обращаться в агенства?". За ту или иную сторону приводятся массу аргументов, но постараемся привести побольше фактов.
Первый факт – а вы попробуйте найти квартиру по газете не набрав ни одного номера телефона агентства. Ехидный вопрос, так как 90-95% объявлений, которые выходят в газете, подаются агентствами, риэлторами которые работают с этими агентствами, или свободными маклерами. Причем слова в объявлениях: «своя», «от хозяина», «посредникам не звонить»,- совсем не гарантируют того, что вам не придется заплатить риэлтерских, маклерских, прикрытых, вложенных в цену и других расходов, который зачастую больше чем заранее установленная стоимость услуг.
Факт номер два – заплатите ли вы дополнительно за услуги агентства, если не будете обращаться к нему за услугами? Да заплатите в 90-95% случаях, поскольку именно столько квартир представлено от посредников в рекламах. Так как практически все АН Одессы работают по схеме, за услуги платит покупатель. Да есть, те которые берут плату с продавцов, но те заранее закладывают стоимость услуг в стоимость объекта, платите все равно Вы.
Факт номер три – на сколько больше вы заплатите, если обратитесь в агентство недвижимости? Столько же во все тех же 90-95% случаях. Так как в Одессе агентства делятся риэлтерскими, а не накидывают по проценту, за каждого посредника. А если стоимость одинаковая, то лучше платить своим, тем кто на будет торговаться на вашей стороне. Хочу на этом остановиться более подробно:
Один мой знакомый обратился ко мне, что бы помочь купить его тети квартиру. Закрепив лучших в агентстве риэлторов, я со спокойной душой отпустил ситуацию. Просил единственное, что бы на все показы ходили с ними, даже на те, что предложат другие агентства. Тетя до обращения к нам прозвонила с полсотни квартир по газете, собрав при этом почти все агентства, которые были в том районе. К сожалению совета моего она не послушала и даже на первые переговоры пошла сама. Конечно после такого, работать с нами как с агентством никто не хотел, на решающие переговоры я пошел как юрист, через чур совестливый наверное. Ну вот после того как произошла сделка, я нашел у себя старую газету, в которой квартира эта же квартира была выделена текстовым маркером и стоила на 2000 дешевле. Вопросы к риэлторам были лишними, стоит только отметить, что они профессионалы своего дела и этот факт точно не пропустили, а так как это были знакомые то стоимость риэлтерских гораздо меньше была… Вывод знакомым был ясен сумма за услуги остается одна и та же, вопрос только кому вы платите и не обращаясь в агентство вы в 90-95 случаях из 100 будете платить своим оппонентам. А если учитывать статистику, что человек за свою жизнь покупает всего 3 квартиры, то шанс то практически со сто процентной вероятностью вы будете платить тем кто старается для продавца, а именно продать квартиру подороже.
Факт номер четыре – Сколько вы думаете я плачу за оформление сделки в агентстве в котором работаю? Максимально 5 процентов комиссионных и получаю лучшие помещения, потому как денежные отношение подкрепляются еще и хорошими человеческими. Я пытаюсь использовать максимально все ресурсы, что был лучшее предложили сначала мне. Да не буду лукавить, что один раз я заплатил минимально, покупая квартиру для личной жизни, но это предложение было сделано самими риэлторами. Исключение только доказывают правило. А вам остается только определить с каким риэлтором вы работаете с Профи или Профаном. Если не знаете как это сделать, приходите, приезжайте, прилетайте, подскажем! Г. Одесса, Итальянский б-р, №1, АН «Юго Запад»